美剧《纸牌屋》中有一句经典台词: “想让人们更加尊重你,你需要展现出力量,或者展现出你本人”。富兰克林也说过：“说话和事业的进展有很大的关系，是一个人力量的主要体现”。

所以可以说，律师想要事业发达，获得更多尊重，要好好说话展现自己，简言之——律师需要爱演讲。

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在一般人的印象中，律师都是口才极好的，演讲肯定没问题。很多律师也这么认为，觉得自己作为法律专业人士，做个法律讲座（法律演讲）肯定是没问题的。但果真如此吗？

我们百度搜索一下“演讲”的概念：

演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

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可见，演讲作为一种语言交际活动，是人们交流意见、情感和思想观念的过程。律师作为专业人士，法律知识和技能可以说术业有专攻，但论语言交际，若非有意学习和提升，绝不存在跟法律专业浑然一体之说。

律师为什么需要爱演讲呢？因为爱才会坚持，因为坚持才会不断提升演讲力，而演讲力对律师的长远发展举足轻重。

一、提升法律用户体验

演讲力有助于提升法律用户体验。

一方面：无故事不演讲。

拿法律讲座为例，传递法律知识和操作技能当然是内容核心，但如何以听众喜闻乐见的方式传递，如何令听众觉得法律课也是种享受就考验律师的演讲力了。

换句话讲：律师的专业实力很重要，而跟实力一样重要的是让听众愿意听你说。

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所以，律师进行法律演讲不需要太严肃，可以试着通过故事或案例甚至多个故事案例串联观点，让听众尽可能当场消化演讲内容，而不是讲师费劲、听者无聊，大家都辛苦，最后再礼貌性地索要一下课件PPT收场。

因为大家都知道，在这个信息量爆炸的时代，再有用的观点也可能转头就忘，但具有画面感的故事容易让人记住也便于消化吸收。

另一方面：演讲需要看人说话。

律师总以为自己在法律方面很厉害，却很少站在客户的角度去想客户真正需要什么，他真正在意什么？

以刑事辩护业务为例，并非所有的嫌疑人都指望通过律师找关系，甚至通过让律师行贿的方式来达到使其无罪或从轻的目的。

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很多情况下当事人对自己的案情是心中有数的，在提供法律服务的过程中，律师的用心、责任心、全力以赴的态度和良好的沟通同样会获得当事人的认可和赞誉。

因此，律师若想更好地提升法律服务水平，需要多站在委托人的角度考虑问题和需求。如果说逻辑思维是律师的基本功，故事思维和受众思维能让委托人更好地接收和感受到律师的价值，而后两项恰好是演讲力带给律师的最好奖励。

二、塑造律师专业化形象

演讲力有助于塑造律师专业化形象，是开拓案源的有效方式。

好的演讲是一门现场艺术，形象仪表、眼神表情、肢体动作和有声语言都会让听众更直观地认识演讲者并形成信任感，甚至可以说演讲内容都不是最重要的，演讲本身的感染力就可以征服众人，与此同时律师的专业化形象也能够深入人心。

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有位资深律师说过：通过讲课建立的信任感有时候会超越一般的交往。他的一位学员的说法比较具有代表性：“我也认识一些律师，但我对他们不太了解。我听了您的课，对您比较认可，所以愿意请您。”

同时，这位律师也通过法律演讲，在中海油、国家电网等大型国有企业的法律服务中，成功占据一席之地。

由此可见，法律演讲是和潜在用户建立信任感的一个不错选择，法律演讲也是律师最有尊严的营销方式。

三、创造出新的法律服务需求

最后，演讲力可持续变现，甚至创造出新的法律服务需求。有律师指出：律师行业至少有两座金矿，其中一座在业务技能领域，另外一座在法律知识领域。

第一座金矿，现今的大部分律师都在挖，也就是靠律师的业务技能（包括诉讼和非诉讼业务技能）获得报酬。

第二座金矿，目前只有一小部分律师在挖，那就是靠律师的演讲能力，将法律知识传播出去，获取报酬。

而律师的演讲力基于经验，加之不断锤炼都会步步高升的，可持续变现。

比如上海著名家事律师谭芳，除受邀在多家电视台、电台、网站、报刊杂志等媒体发表专家点评或设个人专栏外，也常有大型企业如保险公司等高薪聘请其现场授课，像谭律师这样的演讲力就是可持续变现的，也能赢得更多的社会认可。

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此外，律师通过法律演讲还可以刺激、创造出新的法律服务需求。

例如最早提出财富传承法律服务理念、被法学泰斗江平称为“开辟者”的中国律师陈凯，通过丰富的实战经验和娴熟的演讲力成为私人财富管理领域接受媒体采访最多的知名律师。

陈律师发起组建了“中国财富传承管理师联盟”这个中国最大的律师和理财师的跨界联盟，开展了大量的学习交流分享活动，引起了律师界和理财师界的广泛关注。

用刘桂明老师的话说，陈凯律师至少将中国社会对财富传承的接受程度提前了3-5年时间，为法治社会做出了法律人特有的贡献。

律师需要爱演讲。演讲是一门专业技能，需要律师的重点关注和反复练习。演讲也是一种思维训练，是一个人综合素质的锤炼。

借用英国前首相丘吉尔的一句名言与所有的律师同仁共勉：“你能面对多少人，未来就有多大的成就”。

（源自广州律协，作者朱建芬，原标题《律师需要爱演讲》）