Tripio CEO 沈巍:订酒店被杀熟 区块链恰好能解决这个问题现状

酒店行业的垄断现状
沈巍介绍称,国内旅游住宿行业已经呈现中心化趋势,巨头企业市场份额接近垄断。当一些企业形成垄断之势后,开始运用大数据做些不合商业道义的事,比如开头提到的杀熟。另外,由于消费者是通过平台与酒店预定客房,平台在酒店端的话语权就比较强,收取房费20%的手续费是常事,更有甚者会收50%的手续费。 长此以往,企业会形成“自大心理”,思维导向会变成争取利益最大化,从而脱离服务的本质。旅游行业是中国的第二大GDP行业,而酒店预订体系里只有一两家企业在盈利,其他都处于亏钱状态,显然对行业发展是不利的。 区块链带来的是一种新的商业模式重构,把行业里面一些不太合理的利润结构进行重新分配。 首先,利用区块链的技术,可以实现点对点分配,也就是说去除了中介,那所谓的手续费就没了,酒店能从中获得更多利益,提升住宿体验和质量。 其次,没了中介费,消费者的支出可以降低,少花钱享受更多的服务才是旅游带来好心情的关键。 最后,OTA成本降低,目前整个OTA体系里面,大概40~50%的员工都是呼叫、运营中心的人,人力服务成本非常高。而利用区块链上的智能合约体系,就可以释放这部分成本。 沈巍表示,如果使用区块链技术,整个交易的确认、审核和结算,会得到很好的自动执行,作为平台方,只需要付出较小的成本处理异常订单。当一种新的技术和架构可以取代它并形成一种趋势的时候,交易的成本会越来越低。当区块链旅行服务预定平台团队建设好,将会非常精简,不会如传统的OTA团队需要几千人的运营,成熟后仅需数百人运营。使用区块链技术,评论造假、点评造假的问题,也将得到解决。不可逆的0佣金新模式
整个核心商业模式上,Tripio采取了不可逆的0 佣金模式,本质是帮酒店、民宿等住宿供应商进行直销。 沈巍表示:“酒店等住宿供应商会更愿意与0佣金的Tripio进行合作,与我们一道返利给消费者。目前,已有20000家商户入驻,APP也有30万注册用户。” 区块链技术运营在旅行上可以降低成本、解决问题,那么诸如携程、美团等企业会不会也做这件事呢?沈巍认为,巨头不会,也不适合将区块链技术落地在OTA。 在谈到现在区块链创业项目繁多,鱼龙混杂的现状时,沈巍也介绍了他心中优质项目的几个标准。 第一是需要符合数字货币和区块链交易的特性。举个反例,就是一些高频的交易,或者说是一些客单价比较低的交易是不适合上链的。因为现阶段数字货币的交易成本还是比较高的,小额高频次不太符合这个场景。现阶段很难实现用虚拟货币买杯咖啡这件事,就是因为货币到账可能要0.5-2小时,但是一般人等不了那么久。 第二,数字化程度高的产业才适合上链,如果很多传统产业也都革自己的命硬要上链得不偿失。 第三,如果创业者想一家独大,这从本质上违背了区块链精神,是很难成功的。发币的价值在于生态稳定
[广告]赞助链接:
关注数据与安全,洞悉企业级服务市场:http://www.ijiandao.com/
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/